. Офис базируется на Космодамианской набережной, в Swiss Hotel, и обычно Владислав предпочитает встречаться в Swiss Cafe на втором этаже отеля. Но ланч с « Ведомостями» ( вернее, завтрак) мы договариваемся провести все-таки на нейтральной территории ? в « Il патио», аккурат напротив Swiss Hotel.
Явившись к 9.00, я застаю Владислава уже за столиком с ноутбуком в руках. « Специально пришел пораньше, чтобы немного поработать», ? объясняет он. Мы делаем скромные заказы ? сырники, блины, джем, чай. Не проходит и получаса, как все это приносят. К тому времени мы успеваем обсудить целую эволюцию систем управления предприятием, или, как их принято называть в IT-мире, ERP-систем ( от Enterprise Resource Planning). Мартынов как раз подходящий собеседник на эту тему, ведь он занимается внедрением таких систем еще с начала 1990-х гг. Тогда это были гораздо более простые программы, их функционал сводился в основном к бухучету, вспоминает он. Потом добавились функции планирования, прогнозирования, анализа, управления кадрами. Со временем все процессы, происходящие внутри компании, запихнули в единое информационное пространство. А главное ? изменился подход: от автоматизации отдельных функций разработчики ERP-систем перешли к автоматизации комплексных бизнес-процессов.
Прежде ERP-системы компаний были черными ящиками для всех людей извне, теперь же ? не в последнюю очередь благодаря развитию интернета ? отдельные блоки стали открываться контрагентам, т. е. система становится интерактивной, продолжает Мартынов. Раньше клиенту надо было звонить в компанию и уточнять, была ли отгрузка или еще нет, а сейчас он заходит в систему и сразу все видит: вот заказ, через два дня отгрузка. А когда появилась возможность входить в интернет с мобильных устройств, все стало еще проще: « Сегодня в США кто-то занес в систему информацию, что оплатил покупку, а я в России через несколько секунд на любом мобильном устройстве вижу, что мои продажи выросли. Экономится время, деньги, повышается уровень удобства».
Мартынов немедленно разворачивает ноутбук экраном ко мне и демонстрирует, как все это выглядит и как несколькими нажатиями клавиш можно выстроить графики, наглядно показывающие текущее положение дел в бизнесе. На ноутбуке, ясно, программа SAP. Неожиданно местная сеть WiFi дает сбой, и ноутбук перенастраивается на сеть 3G. Скорость интернет-соединения ощутимо падает, смотреть слайды и графики становится не так интересно, и мы возобновляем разговор.
Мартынову 41 год. В юности его совершенно не интересовала скучная бухгалтерия ? он увлекался парусами и морем. После школы ( обычной московской) поступил в Мурманское мореходное училище, участвовал в международной регате на самом крупном в мире паруснике « Седов», по которому водил экскурсии для иностранцев. Заодно и английский подтянул. Из Мурманска Владислава забрали в армию, в Сибирь, где он служил в ПВО. Демобилизовался в 1987 г., на полгода раньше срока: генеральный секретарь ЦК КПСС Михаил Горбачев как раз подписал указ ? вернуть студентов за парты. « Когда я вернулся [в Москву], страна была другой: шла перестройка, появлялись кооперативы, ? вспоминает Мартынов. ? Как-то я зашел в только что открытое кооперативное кафе, и меня поразила не только пицца, которую я попробовал впервые в жизни, но и то, что в СССР стало вообще возможно создать и вести свой бизнес».
Предпринимательская жилка проснулась и в нем, и он перевелся из Мурманска в Московский кооперативный институт ? сразу на третий курс факультета « Международные экономические отношения ». Почему именно туда, интересуюсь я. Это был один из двух московских вузов, которые готовили экономистов. Более раскрученный Плехановский институт растил кадры для Министерства торговли СССР, а Московский кооперативный институт ? для Центросоюза ( своего рода министерство, отвечавшее за потребкооперацию), факультеты же у них были зеркальные, объясняет Мартынов.
Учебой дело не ограничивалось. Как и многие в те годы, будущий экономист Мартынов занимался челночной торговлей: возил в Польшу гладильные машины « Калинка», скороварки, сигареты, а обратно ? джинсы и свитера. Это не помешало ему окончить институт с отличием. « А потом два-три месяца ходил без работы ? с красным дипломом», ? смеется Мартынов. Впрочем, три месяца без работы ? это было еще совсем неплохо для 1991 г.
Устроиться на работу Мартынову помогла выставка совместных предприятий в России, проходившая в Сокольниках. « Я ходил от стенда к стенду: ? Возьмите на работу!? На второй день познакомился с американцем, который привез в Россию систему бухгалтерского учета IDEAS для нефтегазовых компаний. Изначально это была разработка PricewaterhouseCoopers , проданная компании Cogent. И американец искал человека, который бы знал английский, компьютеры и бухучет», ? рассказывает Мартынов. Причем требовалось знание западного учета, представление о котором в России тогда имелось самое смутное. « Я [его] тоже толком не знал», ? признается Владислав, даром что прослушал в институте лекции преподавателей Georgia State University. « Но я сказал, что знаю западный и российский учет, знаю, как включать компьютер, могу даже в DOS несколько команд набрать, ? вспоминает Мартынов. ? Американец удивленно посмотрел на мой англоязычный диплом с гербом Советского Союза и взял на работу».
Походы по выставкам сослужили Мартынову хорошую службу и много лет спустя, когда он ездил по разным частям света в поисках реселлеров для продажи систем видеонаблюдения российской компании ITV. Почти всех он разыскал на региональных выставках.
А тогда, в 1991 г., карьера Владислава быстро пошла в гору. У Cogent нашелся клиент ? вице-президент по финансам из штаб-квартиры Texaco, которому требовалось показать систему во всей красе. Владислав « чуть ли не наизусть выучил рекламные брошюры», две недели учился работать с системой. Несколько бессонных ночей ? и Texaco заключила контракт с Cogent, а Владислав отправился в США внедрять систему.
Клиентом Cogent могла стать и PepsiCo , провести презентацию поручили снова Мартынову. « На следующий день мне перезвонили [из PepsiCo]: « Влад, презентация понравилась, но у Pepsi корпоративный стандарт ? Sun Systems, мы купим ее. Зато нам нужен человек, который знает, как внедрять систему, и знает финансы». Все это знал Мартынов. В PepsiCo его заметил менеджер Arthur Andersen, проводившей аудит компании, и пригласил в команду, которая организовывала консалтинговый бизнес в России. Это была очень сильная профессиональная школа, с большим уважением говорит Владислав, « за два года нам удалось построить самое крупное консалтинговое подразделение среди подобных компаний, существовавших на тот момент в России».
Работали в основном с западными компаниями и крупным российским бизнесом. А через два года Мартынов задумался: почему бы не предложить консалтинговые услуги российским компаниям среднего размера? В Arthur Andersen эта идея энтузиазма не вызвала, и Мартынов создал свой бизнес.
С завтраком покончено, а разговор еще, можно сказать, только начинается. Вот только вести его все сложнее из-за громкой музыки. Приходится встать и попросить собравшихся у стойки официантов убавить звук. Пару минут спустя количество децибелов снижается ? правда, не очень ощутимо и ненадолго.
Тем временем Мартынов продолжает рассказ. В 1997 г. к Arthur Andersen обратилась датская компания Columbus IT , владевшая эксклюзивом на внедрение ERP-системы Concorde ( следующее ее поколение было известно как Axapta) и желавшая сравнить ее с другими. Система показала себя вполне конкурентоспособной, особенно для задач среднего бизнеса, и Мартынов с двумя партнерами ушел из Arthur Andersen продавать ее российским заказчикам. В то время у датчан была такая схема расширения бизнеса: находишь менеджеров в той или иной стране, отдаешь им 49% акций СП, эксклюзивные права на продукт и бренд ? и вперед.
Через четыре года партнерства Columbus IT назвала российскую « дочку» лучшим подразделением не только по обороту, но и по прибыльности. Как это удалось? « Когда в 1998 г. настал кризис и все ? резали косты?, мы затянули пояса, как собственники шесть месяцев не платили себе зарплату, но активно инвестировали в маркетинг, в партнерский канал, в развитие продукта ( как раз появилась Axapta)», ? объясняет Владислав. Это с лихвой окупилось, когда кризис сошел на нет.
Затем началась череда поглощений. Датский производитель Axapta, компания Damgaard, была поглощена другим датским производителем ПО ? Navision. Одновременно Columbus IT выделила и продала Navision бизнес по дистрибуции Axapta, а Мартынов оказался в роли руководителя российского представительства Navision. А еще год спустя, когда сама Navision стала частью Microsoft , он возглавил подразделение Microsoft Business Solutions в России и странах СНГ. « Так, не меняя по сути бизнес, мы трижды меняли вывеску: Columbus, Navision, Microsoft», ? резюмирует Мартынов.
Не жалко было возвращаться в роль наемного менеджера, интересуюсь я. Было интересно, уверяет Мартынов. Интересно приобрести новый опыт в софтверном бизнесе, посмотреть изнутри, как строится работа в глобальной компании.
А скоро представилась еще лучшая возможность посмотреть на Microsoft изнутри. После того как два года подряд российский офис Microsoft Business Solutions показывал 100% роста дохода и был признан лучшим региональным подразделением, Мартынова пригласили отужинать с основателем Microsoft Биллом Гейтсом и гендиректором Стивом Баллмером . Целых два часа можно было общаться с первыми лицами Microsoft на самые разные темы, восторженно рассказывает Мартынов. В том числе речь зашла о конкуренции Microsoft в сегменте бизнес-приложений с ее же партнерами ? независимыми разработчиками софта. « Я спрашивал Билла и Стива, как они будут минимизировать конкуренцию, а они поинтересовались у меня: как я думаю? Я высказал мнение: надо предложить партнерам ограничиться созданием отраслевых, нишевых решений на базе бизнес-приложений Microsoft и создать для этого привлекательные экономические условия». Суть идеи была в том, чтобы компании, которые ранее разрабатывали ERP-решения, остались партнерами Microsoft и одновременно получили новую модель прибыльного бизнеса. Гейтсу и Баллмеру идея пришлась по нраву, и следующие два года Мартынов воплощал ее в жизнь ? сначала дорабатывал в Сиэтле, а потом внедрял в региональных представительствах Microsoft ? в Японии, Китае, Индии, Германии и др.
Идея сработала лишь отчасти, признается Мартынов. Крупные разработчики ПО не приняли предложенную модель, предпочтя разрабатывать собственные ERP-решения, а вот многие средние игроки создали прибыльный бизнес.
После работы на международные корпорации Мартынов стал искать применение своей энергии в России. Ему захотелось найти крепкую софтверную компанию и помочь ей стать глобальной, вывести за рубеж. Тут нашлись общие знакомые с Муратом Алтуевым, основателем ITV ? производителя систем видеонаблюдения. « В России компания развивалась неплохо, и у нее было много амбиций: хотим стать номером один в мире, ? рассказывает Мартынов. ? Мне очень понравился запал, я сказал: « Вот это по мне!» Он стал партнером и миноритарным акционером ITV ( он до сих пор возглавляет ее совет директоров ). Номером один в мире ITV пока не стала, признает Мартынов. Но в пятерку мировых лидеров этого рынка вошла. Правда, основная часть продаж ITV до сих пор приходится на Россию и СНГ.
Раскрутив маховик бизнеса ITV, Мартынов позволил себе на время отойти от дел и несколько месяцев пожить спокойной жизнью в Торонто ( там была создана глобальная штаб-квартира ITV). Спокойной жизни хватило ненадолго: « Представьте себе: утро, я выхожу на веранду пить кофе, смотрю на енотов, семья которых жила на дереве рядом с домом. И вдруг звонок на мобильный телефон ? из Москвы, предложение от SAP».
Немцы поставили задачу: бизнес SAP в России и СНГ должен расти. Это был июль 2009 г., самый разгар кризиса, задача роста в этой ситуации выглядела очень амбициозной. Кроме того, SAP хотела трансформировать бизнес: выйти на новые сегменты рынка ( в частности, госсектор и банки), расширить долю в сегменте средних предприятий, вывести новые продукты, такие как бизнес-аналитика. Все это добавляло адреналина.
Но Мартынова заинтересовало в предложении SAP и еще кое-что ? « то, что ее продукты помогают повышать производительность труда и эффективность управления предприятий, целых отраслей и стран». Это очень важная и болезненная для России тема, которая еще больше обострилась в кризис, уверен Мартынов. « Пока нефть и газ продаются по хорошей цене, мы неплохо живем, но, когда появятся альтернативные источники энергии или цены упадут, нам нечего будет предложить на западный рынок. И если мы не повысим производительность труда и не создадим продукты с конкурентоспособным соотношением цена ? качество, то страну ждет печальное будущее. Работа в SAP позволяет внести вклад в решение этой проблемы».