RDT-INFO.RU: Игроки рынка об итогах крупнейшего осеннего сбора в индустрии детских товаров

В Москве завершили свою работу 18-я по счету выставка товаров и услуг для детей и подростков «Мир Детства-2012» и 9-ая выставка «CJF-Детская мода-2012. Осень», которые организовал ЦВК «Экспоцентр» с 25 по 28 сентября. Своим мнением об итогах выставки и наблюдениями по рынку детских товаров с РДТ-инфо.ру поделились профессиональные игроки индустрии, принимающие участие в выставке в качестве ведущих экспонентов уже не первый год.

Наталья Коткина, Коммерческий Директор ГК «КАРАПУЗ»

«Участники рынка стали более активны, чем в 2011-м году. Все нацелены на активное развитие. Также, на мой взгляд, вырос профессиональный уровень игроков как в области ведения коммерческой деятельности, так, в частности, в маркетинге.

Если говорить о новых участниках, то их не так много, как хотелось бы. Если о потенциальных клиентах (а наша компания выставляла свои стенды на обеих выставках: «Мир Детства» и «CJF. Детская мода»), то, на наш взгляд, новых клиентов немного больше, чем в этом же периоде в 2011-м году. В том числе, резко возросла доля интернет магазинов, как работающих, так и на стадии запуска.

Приятно наблюдать значительный рост российских компаний-производителей как по уровню подготовки к выставкам, так и по экспозиции стендов. Наши компании уже имеют опыт участия в крупных европейских выставках, и этот опыт был очень заметен в этом году».

Каюн Галина Александровна, коммерческий директор ГК «Grand Toys»:

«Рынок детских товаров продолжает стремительно развиваться и по-прежнему остается интересным. В этом году на выставке чувствовалось общее оживление. Участники и посетители стендов были активнее, чем в прошлом году и это не может не радовать.

На выставке появились и новые компании участники, но, на мой взгляд, их доля была невелика. Большая часть стендов пестрила уже знакомыми для потребителей и партнеров именами. В основном экспонентами выставки были и остаются крупные игроки, принимающие участие в данном мероприятии уже не один год. Нельзя не отметить, что ежегодно выставка набирает обороты и масштабы, о чем свидетельствует не только рост числа участников, но и увеличение сроков проведения. В этом году погружение в «Мир Детства» происходило на протяжении четырех дней».

Солонинова Заряна, руководитель оптового отдела «Семь пядей»:

«Настроение на выставке было рабочее. Все готовятся к высокому сезону продаж: расширяют ассортимент, оптимизируют клиентскую базу, обновляют отделы продаж.

Новичков хватает и со смежных рынков таких, как канцтовары, книги и мультимедиа, и просто индивидуальных предпринимателей,решивших попробовать себя в онлайн-продажах.

Кузнецова Татьяна Александровна, зам.генерального директора компании «Грако-М»:

«Рынок детских товаров развивается и в ближайшие годы будет развиваться. Много желающих работать в этой сфере. Появляются совсем новые игроки, а также компании давно известные в Европе и только сейчас выходящие на российский рынок. Уже работающие крупные компании — расширяются. Идет жесткая конкуренция за торговые площади и конечного потребителя.

Новичков на выставке было мало, вплоть до того, что большинство участников взяли в 2012 году те же стенды, что и в прошлом. Причина — выставка значимая, на нее съезжаются много посетителей со всех регионов России, но дорогая. Далеко не каждая компания может позволить себе участие в ней».

Андрей Корнышев, генеральный директор компании BabyOptGroup:

«Мы в прошлом году пропустили несколько выставок, так как уже начали встречать одних и тех же людей. А после перерыва оказалось много новых лиц.

У нас настроение рабочее и радостное. Впереди много работы с новыми торговыми марками, новыми сайтами, новыми клиентами. О настроениях рынка даже и некогда было задумываться. О нём я узнаю, когда читаю РДТ-инфо.ру».

Татьяна Михайлова , Директор департамента маркетинга одежды Gulliver:

«Часть экспонентов сократила площади, часть — пропустила участие. Новых крупных игроков на рынке нет. Очевидно, бизнес по производству детской одежды в России один из самых сложных в части инвестиций, и его не решаются начинать новички».

Анастасия Гордеева, директор департамента маркетинга ЗАО Торговый Дом «Гулливер и Ко»:

«По настроениям на рынке, на мой взгляд, все позитивно. Рынок растет, все больше появляется интересного товара. Серьезная достойная конкуренция. Покупатели не экономят на игрушках, предпочитая качественную продукцию известных брендов.

В основном участники каждый год одни и те же — это крупные компании с многолетним опытом. Были небольшие стенды лицензионных агентств, впервые представлявшие свои услуги на выставке.

Меня удивил рост стендов участников — как в метражах, так и высоту. Тенденция роста рынка налицо. Неприятно поразило присутствие в 8-ом павильоне компании, откровенно продающей контрафакт — игрушки «а-ля» Вингс, Братц, Хазбро, Мончичи. Но этот вопрос лежит уже в юридической плоскости».

Сергей Абдульманов, руководитель маркетингового отдела сети магазинов настольных игр «Мосигра»:

«Рынок настольных игр быстро развивается, мы в том числе делаем очень многое для популяризации развивающих игр. Наблюдаем, что поставщики осваивают новые технологии, активнее занимаются локализациями европейских игр. Отмечаем, что стало больше «лайвстайловых» вещей, «умная» электроника подешевела настолько, что готова к интеграции даже в простые игрушки. В целом — качество предложений растет».

Россия и ВТО: как изменились цены, ассортимент?

Каюн Галина Александровна, коммерческий директор ГК «Grand Toys»:

«Говорить о том, что цены на игрушки с вступлением России в ВТО изменились в ту или иную сторону, пока рано. Рынок детских товаров был и остается одним их самых стабильных сегментов экономики. Незначительный рост цен произошел, но это скорее процесс закономерный, связанный прежде всего с ростом курса доллара, таможенных пошлин и пр».

Солонинова Заряна, руководитель оптового отдела «Семь пядей»:

«Пока рано делать выводы, изменения еще не наступили».

Кузнецова Татьяна Александровна, зам.генерального директора компании «Грако-М»:

«Нельзя сказать, что произошел какой-то скачок цен. Товарное предложение и так становится год от года больше. Симпатичных цен мы очень ждем, но пока безрезультатно. Возможно прошло еще мало времени, но мы для себя не отметили каких-либо значимых изменений».

Татьяна Михайлова, директор департамента маркетинга одежды Gulliver:

«Рынок пока не отреагировал на вступление России в ВТО, уровень цен остался тем же. В настоящее время изменения ввозных пошлин нет, они могут произойти в 2013 году, но доля внутреннего производства так мала, что, возможно, этот рынок не скоро попадет в зону интересов мировых производителей».

Андрей Корнышев, генеральный директор компании BabyOptGroup:

«Думаю, вряд ли кто-то заметил изменений. Таможенные процедуры проще не становятся».

Андрей Сухинин, генеральный директор компании «ОЛТРИ», председатель Комитета по стандартам и качеству АИДТ:

«Рынок детских товаров встретил вступление в ВТО относительно спокойно, без резких перемен и кадровых перестановок. Несмотря на то, что семинары и встречи по вопросам технического регулирования и принятия новых регламентов, действующих на территории Таможенного союза, АИДТ совместно с представителями госорганов регулярно проводит с весны 2011 года, тема не теряет своей актуальности. И на этот раз, 27 сентября на выставке «Мир детства», обсуждения вопросов семинара было довольно жарким, выявляющим очередные «узкие места» законодательства, которые нуждаются в доработке.

В Экспертном совете АИДТ совместно с Комитетом по стандартам и качеству создана рабочая группа по переходу участников «детского рынка» на новые технические регламенты, и мы настоятельно просим участников Ассоциации активно подключаться к обсуждению документов, разработки поправок к ним и общих замечаний от специалистов отрасли».

«Клиент ищет поставщиков» или «поставщики ищут клиента»?

Наталья Коткина, коммерческий директор ГК «КАРАПУЗ»:

«Хотя рынок и продолжает показывать рост, тем не менее, он уже достаточно насыщен предложениями и конкуренция обостряется. Несомненно, «поставщики ищут клиента».

Солонинова Заряна, руководитель оптового отдела «Семь пядей»:

«Под лежачий камень вода не течет. Даже если клиент позвонил сам и предложил сотрудничество, это значит, что нами уже была проведена определенная предварительная работа по информированию потенциальных клиентов – или в виде рекламы, или в виде интересного ценового и товарного предложения на полках в магазинах и на сайтах других наших, уже действующих клиентов».

Андрей Корнышев, генеральный директор компании BabyOptGroup:

«За весь рынок пусть отвечают экономисты или очень крупные компании. Конкретно у нас ситуация такая, что в основном нас ищут и находят».

Татьяна Михайлова , Директор департамента маркетинга одежды Gulliver:

«Однозначно, поставщики ищут клиента, при этом выставка каждому уровню поставщиков дает свою возможность. Лидеры — поддерживают репутацию и решают долгосрочные задачи — выводят новые марки, демонстрируют стабильность и достижения, а для кого-то первоочередной задачей является продать текущий товарный запас либо получить первых клиентов на новой территории. Свой посетитель найдется для каждой из них».

Кузнецова Татьяна Александровна, зам.генерального директора компании «Грако-М»:

«Ситуация на мой взгляд — 50/50. Сегодня рынок конечно перенасыщен детскими товарами, и производителю приходится не только постоянно улучшать качество реализуемых товаров, предлагать конкурентные цены и гибкие, порой индивидуальные условия сотрудничества, но и вкладывать львиную долю денег в маркетинговый бюджет. Но и потенциальные клиенты, работающие с детскими товарами не готовы довольствоваться чем-то одним. Они постоянно находятся в активном поиске более интересного товара, лучших условий и больших прибылей. Обе стороны заинтересованы друг в друге и находятся в постоянном мониторинге и поиске».

Наталья Коткина, коммерческий директор ГК «КАРАПУЗ»

«В настоящий момент мы подводим итоги выставок, и пока сложно оценить коммерческий результат. Общее впечатление положительное. Мы провели все запланированные встречи с клиентами и партнёрами, а также, однозначно, приобрели новых клиентов. Для нас выставка – не только имиджевое мероприятие. Мы, безусловно, рассчитываем приобрести новых партнёров для успешного долгосрочного сотрудничества».

Солонинова Заряна, руководитель оптового отдела «Семь пядей»:

«За четыре для выставки проведено более двухсот переговоров о намерениях – это крупные дилеры, федеральные торговые сети, мелкая розница, интернет-магазины и т.д. Эффективность этих контактов сейчас целиком зависит от усилий сотрудников отдела продаж. Нет, для нас выставка – это не шоу, а крупное отраслевое рабочее мероприятие, к которому мы готовились целый год, расширяли ассортимент и укрепляли наши позиции в клиентских точках продаж. Количеством и качеством контактов с потенциальными клиентами довольны».

Каюн Галина Александровна, коммерческий директор ГК «Grand Toys»:

«Выставка «Мир Детства» — это всегда уникальная целевая аудитория. Каждый год, возвращаясь с мероприятия, мы привозим не только положительные воспоминания, полезную информацию с проходящих форумов, но информацию с контактами новых байеров. Однако в этом году мероприятие прошло для ГК «Гранд Тойз» особенно удачно. Если сравнивать результаты двух прошлых лет, то в этом году удалось провести намного больше полезных переговоров. Кроме того, в рамках выставки были сформированы крупные заказы для новых партнеров».

Андрей Корнышев, генеральный директор компании BabyOptGroup:

«Всем довольны. На выставке сделок мы не совершаем, а демонстрируем товар потенциальным покупателям, рассказываем о нём и о себе, обмениваемся контактами. А договоры и заказы уже после выставки подписываются. В этом году таких контактов получилось более 100. Это хороший показатель. Если бы мы были во втором павильоне (зал 1-2), то, думаю, было бы около200-250 контактов.

У нас товар приходит в ноябре, так что пока предварительные заявки собираем и всё подготавливаем».

Сергей Абдульманов, руководитель маркетингового отдела сети магазинов настольных игр «Мосигра»:

«Мы приезжали на выставку «Мир детства» с целью найти оптовых клиентов, поставщиков для сети магазинов, быть в курсе тенденций рынка. Нас интересовал качественный и интересный продукт, интересная маржа, маркетинговая поддержка.

Конечно все крупные российские поставщики были охвачены нами раньше, поэтому мы искали поставщиков для расширения ассортимента в другие категории. Пока ведутся переговоры. Мы работаем и с отечественными, и с зарубежными компаниями. Сегодня у нас 800 игр в основном ассортименте и около 2500 позиций под заказ. Большая часть ассортимента — европейские и американские производители».

Татьяна Михайлова, директор департамента маркетинга одежды GulliverИсточник: