Реализация продукции через торговые сети и без них: нижегородские производители рассказывают о науке взаимоотношений с крупными сетевыми компаниями и делятся опытом создания собственной сети.
На заре эпохи торговых сетей достать входной билет туда производителю было несложно. По мере укрепления позиций сетевых операторов стремительно растет их влияние на производственные компании. Сетевики ставят жесткие рамки в отношении качества товара, диктуют производителям цены поставки в розницу, навязывают не вполне выгодные условия расчетов, влияют на ассортиментную политику. Покупатель от такой политики только выигрывает, а производитель теряет многое, если выходит из игры. Пик войны между торговыми сетями и производителями пришелся на 2008 год, когда сетевые компании стали грозить поставщикам штрафами за разглашение условий договора и за предоставление более низких цен другим сетевым компаниям (по словам бывшего министра сельского хозяйства и продовольственных ресурсов Нижегородской области Леонида Седова, в нашем регионе пожаловаться на сетевика стоило 7,5 млн. руб.). Тогда же, в 2008 году, Президент России заявил, что «нужно устранить все лишнее, что делает стоимость товара выше».
Читать далее «Возможно ли выжить без торговых сетей?»