«Прошу плеснуть…»

Уже не так важна сумма сделки (Тарико действительно никогда не переплачивал) и все, что окружает сделку. В мировом успехе тандема брендов я лично уверен. А вот интересно – как будет строиться их совместная политика на рынках России и Украины. В Украине дистрибьюцией «Русского стандарта», видимо, займется «Немирофф». А вот в России – если «РСП» уже делает буклеты с полным ассортиментом «Руста», то не исключено, что и «Немирофф» будет передан для дистрибьюции в компанию «РСП». Но это только предположение.

Продолжая исследовать потребительские предпочтения и любовь россиян к брендам, компания Online Market Intelligence (OMI) выяснила готовность соотечественников «изменить» известному бренду, купив в гипермаркете аналогичный продукт малоизвестной марки, если цена последнего будет ниже на 10 ? 15%». В онлайн-опросе приняло участие более 13 000 человек, проживающих в крупных городах России. 17 товарных категорий, представленных в опросе, были выбраны среди присутствующих в розничной торговле категорий с высокой рекламной активностью». Отмечать можно было несколько вариантов.

Опрос, конечно, носит  кризисный характер. Кому интересны все группы, ищите материал в СМИ. Я отметил только группы «порочных продуктов: пиво, спиртные напитки (видимо, весь прочий алкоголь), сигареты (Таблица 1 и 2). Таким образом, разница в цене с любимой маркой в 10%?15%  может поколебать 23% потребителей пива, 17% потребителей прочего алкоголя из этой выборки. При этом по пиву: это 31% потребителей пива – мужчин и 14% женщин. По прочему алкоголю:  22% мужчин и 11% женщин.

Результаты можно интерпретировать по – разному. Я приведу их только в одном ракурсе (в свете будущих радикальных повышений цен на алкоголь, а ведь я более чем уверен, что в опоросе маргиналы не участвовали): повышение цены на продукцию после достижения предельного психологического  уровня (для  водки и вина – это 100 руб. за бутылку 0,5 и  соответственно) на 10%?15% способно сократить число потребителей  именно этой  продукции  по новой высокой цене на  17%. Однозначно, что потребители не откажутся от спиртного, пусть две трети  из них уйдет вверх за высокой ценой, а всего лишь треть  останется «в продукции по прежней цене». Итого, каждое повышение минимальной цены водки в рознице на 10% свыше 100 руб. (а это произойдет уже в . или МРЦ будет равна 100 руб.) в будущем будет отнимать  у легальной  продукции минимум 5% потребителей, которые будут пополнять ряды потребителей нелегальной и подпольной продукции, а  также суррогатов.

Про производство паленой водки уже было сказано так много, что настоящим сюрпризом стало «случайное обнаружение» в Ленобласти  «подпольного» производителя игристый вин с оборудованием стоимостью в 10 млн дол и производством до 30 млн бутылок в год (так пишет пресса). Поэтому, нашему населению было, есть и будет куда уходить, покидая ряды потребителей легальной продукции.

Таблица 1. Купите ли Вы в гипермаркете продукты или товары малоизвестных марок, если они будут на 10 ? 15% дешевле аналогичных товаров известных брендов, стоящих на соседней полке? Отметьте, пожалуйста, товарные категории, для которых это утверждение верно.

Еще с полгода  назад был анонсирован выход на российский рынок немецкой компании, которая собиралась заняться производством алкоголя в России.  Это выглядело очередным безумием иностранцев? лезть в наш кризис как в омут. Но теперь оказалось – «лезут» с водкой «Распутин».

На мой взгляд – бренд харизматичный, персонифицированный, исторический… И водка займет свое место на рынке (или может его занять), если договориться  с «РСП», с одной стороны,  с другой – вложит хотя бы 1?2 млн дол в год в маркетинг… Не будет прежних объемов (5 и более млн дал в год), но на объем в пределах 500 000 (от 0,5% объема легального рынка) и даже более тыс дал водка вполне может рассчитывать. У нас почему-то решили, что бренд будет претендовать на лидирующие позиции. Не будет. Удачным будет даже выход на 500 000 дал в год. И этого вполне достаточно.

Уже не помню авторов идеи с подмигиванием исторического персонажа (в ведь в начале 90?х это была первая в России водка, которая начала борьбу с подделками своей продукции), но если он будет подмигивать и сегодня? народ к водке потянется.  В любом  случае – производство и вывод «Распутина» выгоднее, чем создание нового бренда  с ноля сегодня.

Вот ведь парадокс русской жизни: водка «Пушкин» (великий русский поэт – с детсва каждого потребителя)  этой же компании практически никому в России не нужна… А вот «Распутина» пили и пить будут.

Розлив своей продукции немцы (Berentzen-Gruppe AG) запускают на ООО «Брянскспиртпроме», которое активно прогрессирует после банкротства одноименного ОАО.

Новое смутное время вполне может вернуть потребительский интерес к «смутной водке»… Конечно, ностальгии по тем  временам ни у кого нет. Но ведь ни у кого из потребителей не было ностальгии и  по 60?м г.г. 20 века, которую, якобы, будила водка «Зеленая марка» (по одной простой причине – те, кто мог помнить из числа потребителей того периода, уж  точно не пили ее в 2003 и не пьют ее сегодня).  А бренд все равно стал первым.

Для кого-то начало 90?х было началом новой успешной жизни, хотя они вряд ли сегодня будут пить «Распутина». Возобновиться производство еще одного бренда, который, по крайней мере, ничем не хуже многих сотен других.

Вот сегодня активизировались новые владельцы «Флагмана» ? «МВЗ» (и образ водки сделали интересный; и в «Формуле-1» «участвуют»; и своих дистрибьюторов свозили в Бразилию на этап гонки). Водка – то тоже  родилась и выходила в лидеры в смутное время… 1998 год… Вся Россия была увешана рекламой «Флагмана» в 1998? 1999 гг. Но вряд ли она олицетворяет собой период дефолта… Более того, вообще никаких ассоциаций… И мне верится в успех бренда. У нас в России всего-то и было несколько реально харизматичных брендов из числа пробившихся в лидеры рынка в разные периоды, «Флагман» ? один из них.

Всем,  кто интересуется проблемой «ВОДКИ» не только как напитка, но и части философии  «российской жизни», рекомендую посмотреть материал   «ДАО ВОДКИ. Сила и слабость национального напитка» лежит здесь .

« Главный нарколог Минздрасоцразвития, директор Московского научно-практического центра наркологии Е. Брюн рассказал о том, что в России готовится закон о профилактике алкоголизма и наркомании.  При этом механизма заставить людей  меньше пить или вообще отказаться от алкоголя ? нет, и все усилия разработчиков закона были направлены на то, чтобы постараться снизить спрос на алкоголь. По словам директора центра наркологии, надо стараться снижать градус потребляемого алкоголя, параллельно промывая людям мозги и меняя в их сознании представление об алкоголе. Тогда традиция пьянства будет постепенно вымываться».

Ничего нового чиновники в России придумать все равно не способно. Антиалкогольная запретительная истерия будет продолжаться минимум до 2012 года. Предлагают чиновники:  повысить акцизы на водку, тем самым подталкивая людей к более легким напиткам ? пиву и вину – один вариант; другой ?   введение ограничения продажи алкоголя по месту и времени (не может быть шаговой доступности для алкоголя, и нельзя им торговать круглосуточно, считают наркологи).

А пока наш Премьер предложил  на заседании президиума правительства  «за продажу алкоголя детям и подросткам в России ввести уголовную ответственность». Но опять ни слова о возможности проверки продавцами документов, подтверждающих возраст.

За последние 10 лет производство алкоголя на Урале было практически угроблено по сравнению с предыдущим временем (пусть не обижаются  сохранившиеся и появившиеся в это десятилетие заводы).

И вот «РСП» намерен реанимировать одно из пяти «рспшеных» законсервированных предприятий, расположенных на территории Челябинской области. Остальные челябинские активы «Росспиртпрома» после завершения аудита, скорее всего, будут выставлены на продажу. РСП сегодня управляет госпакетами более чем в 30 алкогольных госзаводах, в том числе пяти челябинских: «Златоустовском», «Магнитогорском» и «Челябинском» ЛВЗ, а также двух спиртовых — «Тюбукском» и «Петропавловском». В 2004?2005 годах все челябинские заводы были законсервированы.

Повезло «Златоустовскому». «Ожидается, что уже в 2011 году на предприятии будет выпущено 500 тыс. дал  продукции и в течение последующих двух лет объем производства увеличится до 1,5 млн декалитров. Для выведения производства и его частичного переоснащения «Росспиртпром» планирует потратить 300 млн рублей. Срок окупаемости проекта 3?4 года».

Эту деятельность можно только приветствовать? рабочие места, инфраструктура и т.д.  Завод заживет, будет выпускать и ТМ «РСП» и свои старые; вольется в систему дистрибьюции «РСП» ? пойдет продукция и в другие города. Выйдет на 1,5 млн дал в . В условиях маловероятного роста рынка легальной водки в 2010 – . в связи с ее серьезным подорожанием (пусть доля легальной водки и ЛВИ останется даже на уровне . – 110? 112 млн дал в год) у кого-то же из легальных производителей надо будет этот объем отнять… У кого-то надо отнять 500 тым дал и водке «Распутин»… У кого-то надо отнять и минимум 25 млн дал легальной водки и ЛВИ в 2010 – .г., чтобы в копилке «РСП» появились 30%? 35% рынка водки.

Хотя как могло бы быть все просто: Челябинская область выпивает в год более 5 млн дал водки и ЛВИ. Это можно задействовать только для своего рынка (если мыслить по? государственному, разумно и рационально) 3 местных ЛВЗ по 1,5 млн дал в год  и 1?2 спиртзавода. Вот и расконсервация всех заводов области.

Воронежская область: а тут «прокуратура начала проверку областного казенного предприятия (КП ВО) «Воронежкачество», которое на добровольной основе сертифицирует поставки алкоголя в регионе; поводом послужил запрос депутата Госдумы РФ Виктора Семенова, увидевшего в работе КП ВО проявление «регионального сепаратизма»; он  направил в ведомство информацию о ряде регионов, где Союзом производителей алкогольной продукции «выявлены факты, способствующие ограничению конкуренции». В «Воронежкачестве» считают, что ведомство не выявит нарушений. А несколько алкогольных оптовиков направили в облправительство коллективное письмо, в котором жалуются на «обязательность проведения добровольной сертификации». С одним из инициаторов обращения, торговым домом (ТД) «Висант-опт» , «Воронежкачество» уже расторгло договор в одностороннем порядке».

«В системе добровольной сертификации алкоголя, применяемой в Воронежской области, господин Семенов также подозревает проявление «регионального сепаратизма», а в деятельности «Воронежкачества» – нарушение закона «О защите конкуренции».

И есть  коллективное письмо девяти крупных оптовых поставщиков алкоголя в департамент по развитию предпринимательства и потребительского рынка, в котором они сообщают о «неоднократных обращениях к ним розничных и сетевых клиентов об обязательности добровольной сертификации».

Удары на систему защиты регионов сыпятся; не очень понятно – чем закончился процесс с Татарией. Пока она не по зубам федеральным властям даже после ухода прежнего Президента. Новая власть в Татарии четко поставила задачи – доходы от водки сократится не должны. Пытается «рыночно» стать более коммерческим «Татспиртпром». Возможно, ему дали год – два на это.

Возвращаемся на Урал. «Внеочередное заседание Совета Некоммерческого партнерства «Общественный комитет по регулированию рынка алкогольной и спиртосодержащей продукции» «ОКРРАСП» прошло на прошлой неделе  в Екатеринбурге. На заседании присутствовал руководитель Межрегионального управления Росалкогольрегулирования по УрФО Д. Лебедев. Он выслушал доклады о проделанной работе, а также обсудил с коллегами планы на первое полугодие 2011 года. Также он  рассказал о порядке переоформления лицензий на оборот алкогольной продукции в 2011 году. «У добросовестных производителей никаких проблем с переоформлением не будет. Если документы будут поданы в срок, никаких задержек не будет», ? заверил руководитель росалкоконтроля. На внеочередном заседании ОКРРАСП также решался вопрос о присвоении комитету статуса СРО. «На прошлом заседании нашего комитета мы обсудили и утвердили сумму компенсационного фонда. В ноябре наша организация уже получит статус саморегулируемой», ? сказала президент совета Т.Алексеева».

Поэтому, понимая, что следующие редакции будут еще хуже, производители и поставщики были вынуждены искать компромисс. Так, ведущие российские ассоциации, представляющие интересы компаний производителей и розничной торговли объявили о создании Межотраслевого экспертного совета по развитию потребительского рынка (МЭС). «Целью создаваемого объединения является анализ состояния и проблем отрасли, поиск путей ее эффективного развития, выработка предложений по совершенствованию действующего законодательства для обеспечения продовольственной безопасности страны и поддержания баланса интересов производителей, переработчиков и розничной торговли. Работа МЭС будет строиться на принципах гласности, открытости и взаимного уважения взглядов всех участников обсуждений, включая заинтересованные отраслевые объединения и органы власти всех уровней». В состав МЭС  вошли: Агропромышленный союз России; Ассоциация компаний розничной торговли (АКОРТ); Ассоциация производителей и поставщиков продовольственных товаров «Руспродсоюз»; Комитет ТПП РФ  по развитию потребительского рынка в лице; Национальная мясная ассоциация; Национальный союз производителей молока «СОЮЗМОЛОКО»; Некоммерческое партнерство «Содружество производителей фирменных торговых марок РусБренд»»;  Общественный совет при Министерстве сельского хозяйства России.

В ближайшее время МЭС инициирует созыв представительного открытого заседания для подготовки предложений Правительству Российской Федерации и Государственной Думе. Единогласным решением Председателем МЭС избран Председатель Комитета ТПП РФ  по развитию потребительского рынка А.Борисов.

Поражает их неосведомленность (вроде ездят по миру в составе делгаций): первый заместитель председателя Комитета Госдумы по аграрным вопросам, член фракции КПРФ Н. Харитонов: «Наша фракция никогда такой документ не поддержит», ? заявил депутат в. По его словам, депутаты-коммунисты «уже устали говорить о необходимости государственной монополии на производство спиртных напитков». Харитонов выразил убеждение, «что не может быть и речи ни о каких добавках этилового спирта в слабоалкогольные напитки, особенно в пиво, тем более, что в России нет серьезных возрастных ограничений на употребление алкоголя». При этом он обратил внимание, что в Соединенных Штатах «ни один молодой человек до 20 лет никогда и нигде не получит и банки пива».

А вот еще один сенатор (вообще-то пора их перестать так называть? какие они сенаторы) —  первый заместитель председателя Комитета Совета Федерации по экономической политике, предпринимательству и собственности, представитель в СФ от администрации Саратовской области В. Гусев: «Это документ направлен не на защиту населения от некачественного алкоголя, а на алкоголизацию граждан». Назвав техрегламент Звагельского «страшным для здоровья», парламентарий пообещал, что в Совете Федерации «с ним будут обязательно бороться».

В общем, у техрегламента подкачал пиар… Как в стром классическом пиаровском анекдоте: разница между крысой и хомячком только в положительно пиаре последнего.

Теперь же компанию «Омега» застали за тем, что она(а в ней остались  алкомаркеты «Магнум»  и известные екатеринбургские рестораны и развлекательные заведения, такие как «Троекуров», «Пан Сметан», «Уральские пельмени»)  «в массовом порядке ликвидирует свои юридические лица; реорганизация касается структур, которые несут ответственность за возврат кредитов Сбербанка; заявления о банкротстве части из них поступили в свердловский арбитражный суд». Реорганизация, говорят представители «Омег», не сказывается непосредственно на работе самих магазинов и предприятий общепита.

Часть из активов  уже направила в арбитражный суд Свердловской области заявления о признании себя банкротом по упрощенной процедуре (минуя стадию наблюдения).

Вот примерно как-то так я представлял себе ситуацию на алкогольном рынке в период массовой смены лицензий при необходимости (по мнению государства) значительно сократить число операторов на рынке… Банкротства, судебные тяжбы… Возможно, все это я нафантазировал себе… «Сон разума рождает чудовищ…».

«Победителем состоявшегося 1 ноября аукциона по продаже находящегося в госсобственности Кировской области блокирующего пакета акций ОАО «Уржумский спиртоводочный завод» (25,5%) стало ООО «Партнер», входящее в «Систему Глобус».   «Партнер» заплатит за акции 98,4 млн рублей ? на 3 млн выше начальной цены аукциона. Второй участник ? ООО «Ресурс», предположительно представлявший интересы «Росспиртпрома», ? такую цену за пакет платить отказался.

Таким образом после оплаты покупки в распоряжении «Системы Глобус» окажется 93,33%  акций Уржумского СВЗ, занимающего монопольное положение на алкогольном рынке Кировской области. Оставшиеся 6,67%  принадлежат пока ОАО «Яранский СВЗ», входящему в ООО «Холдинг Вятводспирт». Открываю сайт РАР и нахожу там сообщение о том, что в конце октября «Яранский СВЗ» лишен лицензии.  17 сентября на нем было открыто конкурсное производство, в ходе которого должен быть реализован и пакет акций «Уржумского СВЗ». Нет сомнений в том, кто станет владельцем актива на 100%.

В 2006 году было решено продать федеральный пакет акций этого предприятия (25,5%). При этом правительству тогдашнего губернатора Н.Шаклеина предлагалось объединить федеральный и  областной (также 25,5%) пакеты, что могло существенно увеличить интерес к торгам и, соответственно, цену объединенного пакета. В то же  время утверждалось, что после продажи федеральных акций и консолидации контрольного пакета общества в одних руках рыночная стоимость областного пакета существенно снизится. Однако вятское правительство отказалось, объясняя свое решение стремлением контролировать работу крупнейшего в регионе производителя алкоголя. И в ноябре  . федеральный пакет по стартовой цене за 177,36 млн рублей приобрело «глобусовское» ООО «Сормат», доведя присутствие «глобуса» на Уржумском СВЗ до 67,8%.  Итого, цена завода: 177,36 млн Х 4= 709,44 млн руб. (или 27 млн дол). Нормальная цена.

В конце 2008 года «Глобус», уже обладавший к тому времени большинством в совете директоров, инициировал проведение дополнительной эмиссии акций. При этом уходящее в отставку правительство Шаклеина «забыло» включить расходы на выкуп части эмиссии, необходимый для того, чтобы сохранить в собственности Кировской области блокирующий пакет УСВЗ. Однако буквально в первые дни губернаторства Н.Белых по этому поводу разразился скандал, и 25?процентная часть допэмиссии была выкуплена областью.

Население Германии  в наименьшей степени из европейцев пострадало от кризиса. Об этом говорит и то, что немцы в кризис не увеличили потребление алкоголя, если судить по поступающим в бюджет налогам с алкоголя. «В кризисный 2009 год налоговые поступления в бюджет государства от продажи спиртного остались на уровне 2008 года ? около 3,3 млрд. евро». От продажи спиртосодержащих напитков  ? 2,1 млрд. евро (63,6%);  пива —  730 млн. евро (22%); игристых  вин (а немцы – мировые лидеры по потреблению этой продукции) —  бюджет получил 472 млн. евро (14,3%);  коктейлей ? 2 млн. евро (0,06%).

Что интересного есть в их законе о налогах: налоги от продажи пива идут напрямую в казну федеральных земель, а от всего остального алкоголя ? в общий бюджет страны.

20 лет Китай работал на мир, теперь мир начинает работать на Китай. Договориться с этим  регионом спешат все производители. И алкогольный бизнес – не исключение. Великобритания и Китай сумели договориться об охране авторских прав на  шотландский виски (соответствующее соглашение  было подписано неделю назад).

На сегодняшний день Китай пока что занимает лишь 16?ю строчку среди стран — импортеров шотландского виски: годовой объем прямых поставок этого напитка оценивается в 71 млн дол.  С учетом продукции, попадающей в страну через сеть региональных дилеров, речь идет уже о товарообороте в 129 млн дол. А в 2000 году было 1,5 млн дол. Рост в 86 раз. На самом деле ничего удивительного? процесс в России был идентичным до кризиса. И тоже активный рост начался именно с 2000 года.

Согласно последним данным Ассоциации шотландского виски, экспортные объемы этого виски за первое полугодие  2010 года составили 2,37 млрд дол.,  что на 17% больше аналогичного показателя за 2009 год. Это более  477 млн бутылок; а за год продается около 1 млрд бутылок шотландского виски.

А пока до определенного уровня при эффекте низкой базы  рост в 1 полугодии. впечатляет:  Южная Корея (+69%), Китай (+66%) и ЮАР (+44%). Крупнейший же рынок шотландского виски, США (234 млн фунтов), вырос по итогам первого полугодия на 34%.

Там подвели водочные итоги. Много лет шла борьба в рамках первой тройки – кто круче… «Международная исследовательская компания MEMRB-IRI огласила последние результаты мониторинга отечественной розничной торговли в категории «водка». Согласно данным экспертов MEMRB-IRI , лидером продаж в Украине по занимаемой доле рынка в количественном и денежном выражении является ТМ «Хлебный дар», которую производит Национальная водочная компания (НАТ), входящая в группу «Баядера».

В конце 2009  года на первое место по производству вышла НАТ, на второе место сместилось ДП «Имидж Холдинг», и на третьем месте — ДП «УВК Nemiroff». «Союз-Виктан» же с третьего места спустился на пятое. До этого же несколько лет первенство безоговорочно по всем показателям было у торговой марки «Хортиця». Так, по итогам производства за девять месяцев. возглавляло тройку лидеров ДП «Имидж Холдинг» (ТМ «Хортиця»), далее — ДП «УВК Nemiroff» и «Союз-Виктан» , и на четвертом месте — Национальная водочная компания (ТМ «Хлебный дар», «Цельсий»).

А еще в Украине бурно обсуждают будущую приватизацию спиртовых заводов. Отрасль сначала решили усилить административно;  поменяли за год трех руководителей «Укрспирта»; дали преференции; повысили не раз стоимость спирта, чтобы поднять эффективность работы предприятий, но, видимо, надоело  власти отвечать за конкретное руководство (как и нашей власти) предприятиями.  «Спиртовую отрасль спасет только приватизация»?  такое мнение высказал министр аграрной промышленности Украины Н. Присяжнюк. Кстати, над этим вопросом много лет работало водочное мощное лобби в их Верховной Раде.

Украина. Цитата: «Уверен, что будущее спиртовой промышленности только в разгосударствлении. Давайте смотреть правде в глаза ? на наши старые заводы инвестор не придет. Как бы цинично это ни звучало, единственный способ спасти спиртовую отрасль ? это приватизация. Производство должно быть сосредоточено в руках бизнеса. Поэтому постановление Кабмина о реорганизации (госконцерна) Укрспирта ? это первый шаг к разгосударствлению отрасли», ? сказал министр Украины.

Он добавил, что в настоящее время 50% производственных мощностей спиртовых заводов сданы в аренду коммерческим структурам. «Бизнес получает прибыли, а государство ? одни убытки», ? резюмировал представитель Кабмина. Стоит отметить, что по данным отраслевой ассоциации «Укрводка», рентабельность производства на различных спиртзаводах, находящихся в госсобственности и входящих в объединение «Укрспирт», колеблется в пределах 25?80%. И почему государство терпит убытки при такой рентабельности – загадка. Правда, эта рентабельность появилась лишь в .

А в России спиртовой рынок – табу и тайна за семью печатями. Правда, известно, что отрасль потеряла за 5 лет 40% своего легального объема производства; что спирта легального не хватало пару лет даже на производство легальной водки; теперь хватает, но при этом продолжается падение производства спирта в . (на 7,5% по итогам января? сентября 2010). А хватает легального спирта для легальной водки только по одной причине: рынок учтенно? легальной водки и ЛВИ с 2007 по  2009 упал на 19 млн дал или на 14,5% и темпы падения легального рынка водки превосходили падение рынка легального спирта в эти годы.