Осень — традиционное время проведения крупнейших мероприятий по информационной безопасности вРоссии. В преддверии выставок активизируются все участники рынка, не только поставщики решений, но и потребители и даже регуляторы. А еще больше — организаторы мероприятий. Чтобы переманить к себе больше спонсоров и участников, больше именитых посетителей, в ход идут самые незатейливые средства. А эти самые посетители-потребители, ради которых затеваются мероприятия, недоуменно кивают друг другу: «Ты на «Инфосек» или на «Инфобез» в этом году?» — «Э… не знаю, пожалуй, я лучше в офисе поработаю…»
Я всегда с энтузиазмом относился к отраслевым мероприятиям по информационной безопасности. Здесь, как в старой русской поговорке, можно и людей посмотреть, и себя показать.
Записной фаворит в нашей области — выставка Infosecurity Russia. На протяжении нескольких лет она оставалась не только ведущим мероприятием, но и одним из драйверов рынка. Участвовать было престижно. Участвовать было интересно. А иногда даже выгодно.
Но случился кризисный 2008 год, когда компании потуже затянули пояса, унылый в плане бизнеса 2009-й — и прок от выставок как-то сразу сошел на нет. Речь даже не о подписанных контрактах или соглашениях о намерении. Пачка визиток посетителей, из которых в лучшем случае половина смутно похожа на представителей заказчиков, — вот и вся польза. Экспоненты стали внимательнее относиться к тратам, возник вопрос: «А что это участие нам дает?», ответ на который для большинства был неочевидным. Участие стало не более чем вопросом престижа, но никак не развития бизнеса. Экспоненты и посетители потянулись «на выход».
Были робкие попытки превратить мероприятие в шоу. Нестандартные персонажи-промоутеры и почти совсем раздетые модели, вкусная «раздатка» и затейливые сувениры, впечатляющие своими размерами и оснащением стенды — в силу обстоятельств эти атрибуты толком не прижились в рамках IТ-выставок. Хотя публика-то самая располагающая, незашоренная. В данном контексте можно привести в пример успех мероприятия, где деловая и техническая части оказались тесно переплетены с развлекательной — PHDays.
Владельцы бренда Infosecurity попытались реформировать мероприятие, передав права на организацию другой выставочной компании. Но дело приняло совсем дурной оборот. Появились сразу две выставки-близнеца (с одинаковой программой и целевой аудиторией, одними и теми же хедлайнерами и докладчиками), каждая из которых унаследовала преимущественно негативные стороны предшественницы. Хуже всего, что и проводиться оба мероприятия стали с разницей всего в пару недель. В результате здоровой конкуренции не получилось. Конкуренция ограничилась взаимными упреками и палками в колеса.
Неоднократно участники рынка призывали организаторов объединить усилия, снова сделать одну хорошую выставку. Насколько мне известно, руководство одной из выставочных компаний даже выходило на коллег-конкурентов с предложением о совместной работе. Но те и слышать ничего не желали. Сложно понять их мотивацию. Не хотят делиться прибылью? Да ведь синергический эффект объединенной выставки вполне мог поднять прибыль обоих организаторов!
Из года в год наследницы Infosecurity хиреют. Всем, кажется, очевидно, что дальше так продолжаться не может, кроме самих организаторов. Мне импонирует активная позиция нынешних организаторов «Инфосека», все еще пытающихся придумать новые форматы, новые конкурсы, привлечь новых зарубежных игроков. Но реальный эффект этих стараний пока не очевиден. На выставках катастрофически не хватает качественного контента, качественной (квалифицированной, заинтересованной в продуктах и услугах, принимающей решения) публики. Как следствие, нет интереса к участию со стороны вендоров и интеграторов.
Как же на деле попытались разрешить ситуацию с двумя не очень успешными мероприятиями? Очень по-русски: организацией еще одного мероприятия! Сначала оно имело достаточно узкую специализацию, но с каждым годом все расширяло тематику и круг участников. И вот мы видим очередные «уникальные» доклады про развитие IТ, безопасность банковских операций, мобильные гаджеты и прочая. Втиснулось мероприятие все в тот же узкий временной промежуток, еще больше затруднив участие во всех выставках осеннего IТ-марафона.
Скорую смерть классических выставок (и не только в сфере IТ) предрекают уже много лет и в России, и за рубежом. По мне, не стоит торопиться с предсказаниями; люди в силу инертности мышления, банальной привычки еще долго будут участвовать в выставкахи даже специально выбивать под них бюджет. Пока еще рано вовсе отказываться от традиционного формата проведения офлайновых мероприятий, можно сделать их лучше. Целая отрасль ждет этого, чтобы вернуться на конференции и выставки в залы, которые сейчас выглядят как трибуны стадиона «Лужники» в гостевом матче ФК «Мордовия».
Сегодня мероприятия, которые уже потеряли коммерческий смысл, теряют и социальную составляющую. Одни и те же люди, нудные продуктовые доклады, незаинтересованные посетители. Создается впечатление, что и «выставляются» компании исключительно друг для друга. Организаторы — те только подтверждают подозрения, активно используя аргумент «а вот ваши конкуренты уже подтвердили участие». А ведь хочется поучаствовать в мероприятии для людей.
Источник: