Радует, что в этом году у многих стендов есть идея, концепции тщательнее проработаны; такие стенды отлично выглядят и намного лучше запоминаются. Да, конкуренция обостряется, и это и обнадеживает, потому что в конечном счете в выигрыше оказывается потребитель, когда получает качественную продукцию или даже приходит на выставку и видит красивые стенды и необычные рекламные акции.
Все меньше шумных и безвкусных рекламных акций, рассчитанных совсем не на целевую аудиторию. Компании как будто повзрослели и сделали ставку на грамотно спроектированные стенды с удобными зонами для переговоров, хорошо представленную продукцию, качественное обслуживание потенциальных клиентов.
На выставке жюри традиционно определяет лучшие стенды. Было бы интересно добавить номинацию «Народное голосование», схема такая: жюри выставочного комплекса отбирает 10-20 лучших стендов выставки, их фотографии размещаются на портале в Интернете, где любой человек может отдать голос за понравившийся проект; статистика открытая – все дни выставки можно отслеживать, какие стенды лидируют. Подготовку функционала подобного голосования с удовольствием взял бы на себя какой-нибудь информационный портал, его посещаемость серьезно вырастет от такого сервиса.
С началом кризиса многие компании инженерной отрасли полностью перенесли рекламные бюджеты в Интернет. От такого исхода серьезно пострадали в том числе и выставочные комплексы. Это очень заметно. Так, в 2009 г. на выставке «Аква-Терм», я не видел ряд крупных компаний, которые вдруг решили, что выставки для них – не самый эффективный канал. На последнем «Аква-Терме» я, напротив, с трудом вспоминал названия компаний, стендов которых не было в «Крокус Экспо».
У успеха «Аква-Терма» несколько причин. В 2011 г. суммарный объем рекламы в России вырос на 21% в сравнении с 2010 г. Это даже выше на 4%, чем было в докризисном 2008 г. Кроме того, часть компаний поняли распространенную ошибку – нельзя ставить все на один рекламный канал, пусть даже и очень эффективный. Для достижения максимального эффекта необходимо одновременно использовать как можно большее количество направлений. Скажем, продвижение сайта «приводит» в компанию 1000 клиентов в месяц, а размещение в печатной прессе – 300 клиентов. Но если запустить одновременно и продвижение сайта, и рекламную кампанию в прессе, то получим не 1300 клиентов, а уже 2000-3000.
Безусловно, особенно эффективны интегрированные кампании. Тем не менее можно по пальцам одной руки – еще и лишние останутся! – пересчитать фирмы, которые проводили грамотные PR-кампании, задействуя несколько информационных каналов. На этом фоне некоторые команды выделялись. Эффектный стенд, промоутеры, работающие в зале, необычные и со смыслом акции для целевой аудитории (а не просто «лишь бы больше людей нагнать»), каждый день – съемка видео (начиная со строительства стенда), интервью со специалистами и прессой; а через несколько часов – новости, видео и фото уже на собственных сайтах и информационных порталах, популярных видеоресурсах, в социальных сетях, блогах…
Приятной неожиданностью стал приход в «КрокусЭкспо» ресторанаSubway, у посетителей и участников появилась неплохая альтернатива, особенно на фоне бывшего монополиста.
Как и в прошлые годы, меня удивило отсутствие Wi-Fi во время проведения «Аква-Терма». Компании, вложившие значительные суммы, в состоянии осилить счет, скажем, в 2000 руб. на беспроводную связь. А им приходилось довольствоваться проводной, что не очень удобно; или же брать 3g-модемы, но в этом районе не все модели работали. Например, модемы «Билайна» – мой дорогой и оператор, которому я изменю при первой возможности сохранить номер мобильного! – решительно отказывались принимать сигнал.
Я бы вообще сделал Wi-Fi для всех бесплатным. На выставке. Участники и посетители постоянно что-то фотографировали: интересные стенды, новую продукцию, рекламные акции… все это могло тут же размещаться в социальных сетях, блогах, микроблогах, отправляться по электронной почте коллегам, которые далеко. Публикаций в Интернете при наличии бесплатной связи могло быть в тысячи раз больше. И что важно – это происходило бы прямо во время выставки.
На выставке все еще тяжело застать нужного специалиста на месте, переговоры, расписанные на несколько дней вперед, большое количество компаний… Эту проблему могли бы решить специальные онлайн-сервисы, позволяющие людям договориться о времени и месте встречи, задать вопрос через приложение или на сайте. Такие решения уже разработаны и опробованы на практике в других отраслях, это очень удобно.
Я разговаривал с сотрудниками нескольких десятков компаний, многие из них совсем недавно сделали окончательный выбор в пользу «Аква-Терма», как главной инженерной площадки в России. Это еще одна причина популярности выставки. Особенно в этом году. На мой взгляд, переломным стал 2011 г., именно тогда преимущество площадки не стало вызывать сомнений.
Источник: