На сегодняшний день уже недостаточно просто создавать качественный продукт или сервис. В условиях высокой конкуренции необходимость в поиске новых инструментов продвижения своего продукта и популяризации бренда, а также привлечения инвестиций в свой проект, так или иначе, возникает у 90% всех предпринимателей, независимо от масштабов, зрелости и направления бизнеса.
Одним из таких инструментов являются отраслевые бизнес-мероприятия.
Сегодня организовывается огромное количество различных тематических выставок, конференций, саммитов, форумов, семинаров, мастер-классов и т. д. Мероприятия разного формата и направления, от серьезных и официальных до развлекательных и неформальных, призваны помочь предпринимателям в решении важных бизнес-задач.
С появлением в мире стартап-движения, которое набирает все большие обороты, появилось и немалое количество мероприятий для предпринимателей в поисках инвестиций, основной целью которых является продуктивный нетворкинг между предпринимателями и инвесторами. Например, такие, как:
● The Startup Conference, Силиконовая долина;
● LeWeb, Париж;
● WebSummit, Дублин;
● The Next Web, Амстердам;
● Slush, Хельсинки;
● Start-up Day, Стокгольм;
● IDCEE, Киев;
● StartupAddVenture, Киев.
Есть и более экзотические, например:
Glazed Summit (Wearables), Сан-Франциско – конференция для разработчиков wearable девайсов
Decoded Fashion, Лондон – конференция для фешн-стартапов.
Участие в таких мероприятиях может дать мощный толчок для выхода бизнеса на новый виток развития.
Организаторы создают все условия, чтобы мероприятие было полезно для обеих сторон. Так, например, на конференции IDCEE создаются выставки стартапов, проводятся хаккатоны, конкурс стартапов, питч-панели. Все это позволяет инвесторам лучше присмотреться к новым проектам, найти настоящие «бриллианты» для своих инвестиций. Для стартапов же это шанс заявить о себе, познакомиться с зарубежными инвесторами, встретить новых партнеров.
Об эффективности участия в таких конференциях лучше всего говорят цифры:
$3,2 млрд – именно за такую сумму была продана компания Nest, выпускающая термостаты, после посещения WebSummit 2013 в Дублине. Приобрела стартап компания Google.
$1,3 млрд – сумма сделки по приобретению компанией Google проекта Wase – победителя LeWeb Startup Competition в Лондоне.
$80 млн инвестиций привлек сервис онлайн-платежей Stripe, получив оценку капитализации в $1,75 млрд. Еще один участник WebSummit 2013 в Дублине.
$8 млн дополнительных инвестиций в первом раунде финансирования привлек интеллектуальный поисковик Vurb, который в мае 2014-го стал победителем «Битвы стартапов» на конференции TechCrunch Disrupt.
$1 млн инвестиций получила компания Beiz после победы в 2012 году на конкурсе стартапов на конференции GMIC в Пекине. После этого компания смогла увеличить число своих пользователей до 1 млн.
500 000 евро привлек в проект победитель LeWeb’13 London Pricing Assistant в течение трех месяцев после конференции.
В Украине рынок стартапов относительно молодой, но уже тоже появились конференции, на которых можно встретить зарубежных инвесторов.
Так, проект под названием SpeakToIt, который представляет собой виртуального помощника, «живущего» в смартфоне, после того как занял на конференции IDCEE в Киеве в 2011 году 3-е место, получил $2 млн от Intel Capital, Zingaya – $1,15 млн от группы инвесторов, которая включает Эстер Дайсон, частных инвесторов из России и Untitled Venture Capital Company.
В 2012 году, сразу после конференции IDCEE, получил инвестиции украинский проект, который принимал участие в Аллее стартапов, – Endorphin.me. Сумма инвестиций составила $250 000.
Не только конференции для предпринимателей интересны для нетворкинга. Классические профильные конференции также уделяют немалое внимание продуктивным коммуникациям и полезным знакомствам. Некоторые мероприятия выстраивают свою программу таким образом, чтобы собрать под одной крышей людей, которые могут быть полезны друг другу. Например, маркетологи и владельцы интернет-магазинов или представители компаний, предоставляющих аутсорсинговые услуги, и компаний, которые такими услугами пользуются.
Хорошим примером служит конференция 8P в Одессе, где есть как панели докладов,интересные профессиональным интернет-маркетологам, так и панели, интересные владельцам онлайн-бизнеса. В результате в кулуарах возникает живое общение двух «противоположностей», после которого обе стороны уезжают с полными карманами визиток – одни получили потенциальных клиентов, другие нашли профессионалов, способных вывести их бизнес в TOP Google.
Главным преимуществом отраслевых мероприятий является не столько их широкая аудитория, сколько очень точная целевая выборка (Targeting), возможность продвижения своих продуктов и услуг на конкретную целевую аудиторию.
Так, например, конференции IT-сектора активно поддерживаются компаниями-разработчиками программного обеспечения, поставщиками хостинговых услуг, облачных сервисов, разработчиками инструментов для интернет-продвижения. Постоянными участниками таких событий являются компании Microsoft, Google, Yandex, HP и другие.
Американские компании The Osterman Research и Quantum Leap Marketing провели исследование для оценки эффективности мероприятий для бизнеса. В исследовании приняли участие около 2000 компаний. На основе результатов была разработана модель калькулятора для расчета эффективности участия компании в мероприятии. Скачать калькулятор можно здесь.
Лидеры мирового бизнеса давно оценили эффект от бизнес-конференций, и не только участвуют в них, но и проводят свои. И эти мероприятия пользуются успехом.
В 2013 году билеты на Microsoft’s developer conference были распроданы за два дня, и это не рекорд. Билеты на Google I/O 2013 были распроданы за 49 минут, а абсолютным рекордсменом прошлого года стала конференция Apple Worldwide Developers Conference, обычно сокращенно WWDC – всемирная конференция разработчиков на платформе Apple, которая ежегодно проводится в Калифорнии, США. Как утверждают покупатели, все билеты на конференцию были раскуплены за 71 секунду после старта продаж.
Следует понимать, что конференции – это не прямые продажи. В первую очередь это работа на имидж, возможность заявить о себе, завязать новые деловые знакомства. Спикер или компания-партнер отраслевой конференции психологически воспринимается аудиторией как эксперт в данной области, а значит, к такому человеку и компании значительно больше доверия. Практически на любой конференции можно увидеть, как после удачного доклада за спикером выходит толпа желающих взять его визитку или договориться о будущем партнерстве.
Но выступление на конференции не должно носить рекламный характер. Доклад должен содержать только полезную для аудитории информацию. Расскажите об использовании инновационных технологий или методов управления в вашей компании, о новых интересных проектах, сделайте экспертный анализ рынка, покажите статистику, собранную вашей компанией.
Такая информация будет лучшей рекламой вас как лидера и эксперта в данной отрасли. Учитывайте, что аудитория конференции – это специалисты в данном вопросе. Поэтому ваш доклад должен содержать не поверхностную информацию, а иметь глубокое содержание, точные данные и уникальные факты. Информация должна быть свежей и актуальной. Расскажите реальные примеры из жизни. Практика всегда интереснее теории. Покажите на примерах, что ваша технология или методология действительно работает.
Как и любой другой вид PR-активности, конференции требуют нестандартного подхода, креативных решений, качественного оформления и контента, серьезной подготовки. Не только содержание доклада, но и презентация, баннера, полиграфия, стенд компании, все, чем представлена компания на конференции, должно быть идеальным. Это «обложка» вашего проекта на мероприятии, и от того, насколько она будет качественной и интересной, зависит успех вашего участия.
Источник: