Осень. Прогрессивное человечество приезжает из отпусков, полное решимости начать новую жизнь, то есть активно взяться за работу. А желающие что-то продать этому прогрессивному человечеству, устраивают выставки.
У тренеров выставочных команд осенью аншлаг. Это совершенно в русском стиле – дотянуть до последнего с обучением, и начинать искать тренера за неделю перед выставкой. Но, не будем обращать внимание на эти мелочи, посмотрим лучше, что можно сделать в авральном порядке.
Оценим ситуацию со стороны.
Кто-то после выставки хитро потирает руки и празднует победу (наварился), а другой слёзы утирает и примеряет к себе фразу «выставка это только имиджевое мероприятие» (прокололся). Очевидно, что один сделал что-то правильно, другой нет.
Так есть ли единственно правильный образец действия на выставке? И от чего зависит успех?
Вот несколько вариантов ответа. Первый – от «креативности» и дороговизны стенда. Интересно, естьли тут прямая пропорция? Влияют ли дизайнерские навороты и стоимость материалов стенда на эффективность выставки?
Есть ещё варианты, которые мне озвучивали некоторые из моих клиентов, как ключевые для успеха выставки. Привлечённое внимание публики при помощи эпатажа, красивых девушек, событий на стенде. Количество экспонатов. Качество рекламных материалов. Расположение стенда и т.д., и т.п.
Так как мы хотим поднять эффективность выставки, нам нужно во всём этом разобраться. Что более значимо? От точного ответа на этот вопрос зависит успех или неудача. И у каждого есть своя версия.
Мне это напоминает казино. Каждый старается придумать систему, никто её точно не знает. Вдруг, у одного игрока крупный куш! И он, думая, что нащупал систему, повторяет те же самые действия. И всё просаживает. Разумеется, выставка – не казино. Но уровень понимания действующих тут механизмов у некоторых «игроков» необычайно схож.
Планирование любой деятельности должно осуществляться на основании формулировки продукта этой деятельности. Что и в каком виде планируется получить в результате всех действий по производству? Если вы продаёте трусы – в результате должен получиться «довольный клиент, купивший трусы». Это продукт. Или, если вы моете окна, продуктом будет «чистое окно». Результат производства, который имеет обменную ценность.
Источник: